掌握抗肿瘤药新契机

2017-06-13

会见量：

2016年首批国家谈判的5个药品中有4个是抗肿瘤药，2017年44个谈判药品中也有近一半是抗肿瘤药。近年来，恶性肿瘤发病率逐年攀升，抗肿瘤用药已经成为市场增添最快的领域，我国每年有近400万新增癌症患者，抗肿瘤用药市场总体规模近1000亿元，但这还远远没有知足现实需求。
抗肿瘤药大多价钱不菲，给患者家庭带来极重肩负的同时，也磨练着企业的定价智慧。谈判制度之前，许多新上市的肿瘤药因价钱腾贵，许多家庭和患者不得不退而求其次，或接纳守旧的中药治疗，或不吝冒险代购境外药品或质料药。
应该说，我国抗肿瘤药物市场生长是滞后的，也是畸形的。大宗肿瘤辅助用药、中成药铺张了医保资源，那些真正具有确切疗效的药物，因招标，或因医保调解滞后等缘故原由，让许多患者望而却步。
我国医药刷新深入，尤其是药品谈判制度和未来“三保合一”等制度推行，不但给宽大患者带来福音，“三保合一”还充分释放了下层和农村肿瘤药物市场，肿瘤制药企业迎来新的契机，但也面临一些新的挑战。

研发阻止重复仿制

随着基因检测手艺的生长，精准医学时代已经到来。在抗肿瘤领域，基于基因水平的靶向药物已经成为一线抗肿瘤药物，由于靶向药物效果显著，且副作用小。
但我们应该看到，肿瘤基因重大，现有药物笼罩靶点少，靶向药耐药，盲目跟风、仿制企业众多都成为限制靶向药生长的潜在因素。数据显示，以治疗肺癌的吉非替尼为例，CFDA在审批的企业就多达40余家，厄洛替尼更是高达100余家。这是否说明靶向药物远景不佳呢？虽然不是，靶向药未来一定是抗肿瘤药的主力之一，就像抗生素领域那样百花齐放，针对差别的靶点有差别的药物，只是注重不要走已往重复仿制的老路。
在这方面，贝达药业可谓乐陋习范。贝达药业的凯美纳（�？颂婺幔┦枪谝桓錾鲜械姆切∠赴伟┌邢蛞┪�，虽然与吉非替尼和厄洛替尼是同属一代的EGFR靶点药品，但不但乐成避开了对方的专利，价钱也更具优势。2016年凯美纳的销售额乐成突破10亿元。
值得注重的是，生长抗肿瘤药物不是一朝一夕就能完成的，有积累，才华延续。好比阿斯利康在易瑞沙之后，推出了专门针对易瑞沙耐药的奥斯替尼(osimertinib)，并且效果显著。

院内外连系造口碑

在“两票制”已成一定的未来，临床营销无非接纳自营和佣金等模式，但关于口服抗肿瘤药物而言，笔者更倾向于院内院外连系模式，可以借鉴印度药房。
在未来医院药房功效转变，以及医药脱离的大趋势下，社会药房将崛起。药师法出台，远程医疗生长，社会药房/药店的功效将变得很是主要�？梢运�，通过远程医疗手段，肿瘤患者不必远赴省垣或外地咨询或拿药。并且随着网络药房的生长，药物流通将极为便当。企业应该花更多心思去教育患者、医生，让药物获得更精准的患者群。
当下，由于肿瘤具有一定的顽固性和难治性，许多患者及眷属对新兴的肿瘤药物知识极为敏感，许多肿瘤患者俨然半个专家，但“政府者迷”的心态往往使其知识和信息的搜集与学习泛起一定误差，企业应当肩负起矫枉的责任，尤其重视抗肿瘤药物的口碑营销。

上市前造势助推医保

抗肿瘤药物能否进入医保不但关系着百万患者的康健，也关系到一个产品的成败。已往，我国医保制度具有滞后性，许多前沿、新上市的药品不可实时纳入医保目录，这也和企业教育的滞后性有极大关系。企业一样平常会等药品上市后才最先大规模的教育推广，临床上许多专家和医务事情者对药品的使用和熟悉也需要一准时间，以是医保推动也就进一步滞后。
在这方面，海内企业应该充分学习外企的一些先进履历。一些外资肿瘤药物生产企业在立项后，便会未必期地宣布希望情形，给医生和患者以期待。一旦临床试验乐成，便可迅速被临床和患者接受。即便有失败的可能，也在这个历程中树立了企业认真任的形象，对后续品牌塑造也极为有利。
除了政府财务医保，企业也应该起劲实验和商业包管的相助项目。现在许多包管公司专门推出针对恶性肿瘤的包管产品，药企与包管公司的连系也应该是起劲探索的偏向之一。

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